為(wèi)更好的把科(kē)發公(gōng)寓C産(chǎn)品推向市場，達成營銷目标，8月24日，科(kē)發工(gōng)業園袁降龍經理(lǐ)組織員工(gōng)在園區(qū)培訓室進行了一場專業的營銷話術培訓。培訓分(fēn)别從客戶成交之“道”與客戶成交之“術”兩大主題進行分(fēn)享。

何謂“道”，簡單解釋就是我們要能(néng)真正了解客戶的需求，通過自已專業的營銷方式，将潛在的銷售機會，發展到意向客戶階段、談判階段再到最終成交。具(jù)體(tǐ)内容分(fēn)别從銷售管理(lǐ)模型、六層次銷售漏鬥、客戶周期管理(lǐ)這三個點進行了詳細的舉例講解。

何謂“術”，可(kě)以簡單理(lǐ)解為(wèi)技(jì )巧，對于具(jù)體(tǐ)的營銷技(jì )巧，袁經理(lǐ)分(fēn)别從咨詢SOP(“說人話”的快捷回複）、接電(diàn)SOP(開場問好，鎖定來源等）回訪技(jì )巧三個點進行了解釋。

培訓期間也針對工(gōng)作(zuò)中(zhōng)存在的一些盲點進行了梳理(lǐ)，特别針對二次回訪進行深刻的探讨。通過三個多(duō)小(xiǎo)時的營銷培訓，同事們都收獲滿滿，對于完成未來的招租目标也是信心倍增。